Alacak güvencesi çoğu şirkette hukuk departmanının değil, satış ekibinin elinde şekillenir. Vade, açık hesap limiti ve teminat türü ticari baskıyla belirlenir; hukuk devreye girdiğinde alacak çoktan doğmuştur.
Birinci karar: Müşteri bazında teminat matrisi. Hangi müşteriye hangi limitte, hangi teminatla satış yapılacağı yönetim tarafından önceden belirlenmelidir.
İkinci karar: Sözleşme standardı. Satış ve tedarik sözleşmelerinin tahsilat, temerrüt faizi, mülkiyeti muhafaza ve uyuşmazlık hükümleri tek bir standart setten çıkmalıdır.
Üçüncü karar: Gecikme protokolü. Vadeyi geçen alacak için kimin, kaçıncı günde, hangi aksiyonu alacağı yazılı olmalı; yönetim aylık tek sayfalık raporla durumu görmelidir.
Bu internet sitesi yalnızca genel bilgilendirme amacıyla hazırlanmıştır; hukuki görüş niteliği taşımaz ve avukat-müvekkil ilişkisi oluşturmaz.